如何在绿色中小企业中发现掘金




影响力投资者可以从政府已经开放的领域入手,如环保类中小企业所关注的环境问题和绿色经济发展等问题;充分利用政府已有的政策,赢得参与政府指定新领域政策的机会。对金字塔底层(BoP)问题感兴趣的影响力投资者可以与商业性中小企业合作,将相关价值主张融入公司的战略和营运层面。环保类中小企业在这方面提供了有力的机会。

 

下面以污染物防治和废弃物管理这一环保子行业为例,参考CIF投资报告,结合实际案例,讨论环保型中小企业的“鱼与熊掌”如何兼得。

 

行业简介

 

当前,中国环境污染的源头主要来自工业排放、农业种植和生活垃圾。污染物和废弃物很容易对生态、物种和人类健康造成直接或间接的危害。污染物防治和废弃物管理行业的企业主要从事减少固、液、气形态污染的产品和服务,或者参与固体废弃物、填埋场和有毒垃圾的积极处理。

 

该行业中小企业特点

中小企业一般很难直接跟国有垃圾回收类企业竞争,它们更多地在工业和生活垃圾处理类行业运作。它们一般具有以下特点:

l  回收行业的低科技需求与工业排放及垃圾处理行业的高科技需求共存;

l  劳动密集型;

l  高度政策依赖;

 

鱼:政策机遇

 

国家发改委将中国的产业分为以下类别:鼓励类、开放类、限制类和保护类。这些分类与投资者切实相关,因为它们指出了企业制定的商业模式需要考虑的一些因素,比如监管干预的力度,政策是“拉动”还是“推动”(比如税收优惠和补贴)等。能源效益、可再生能源、环境保护、新农业在政策上属于鼓励类。对于外国投资者尤其重要的是,发改委的产业规划和十二五规划的侧重点都指出了鼓励外资进入的行业。显然,环保产业的发展是一个重点。

 

熊掌:社会影响力

 

虽然污染物排放和废弃物管理这一子行业受到的政策支持和消费者认知度相对偏低,一般呈现出低利润率和地域集中的特点。这些因素造成传统投资者难以识别合适的投资机会,因此,这些投资者往往着眼拥有独特技术优势和一定市场份额的公司。但是,影响力投资者在该行业发展中能扮演重要角色,尤其是在回收业,并在以下方面形成社会影响力:

l  帮助有潜力的公司提高资源回收效率并为收回的废弃物创造高附加值;

l  改善低收入者福利并推动社会公平(比如城市贫困人口中的大量拾荒者),可以吸收他们进入中小企业或者协助他们设立城市垃圾回收合作社。

 

环保型中小企业的BoP价值主张

 

在中国,“金字塔底层(BoP)”指低收入人群和弱势群体,包括生活水平低于平均标准的农村居民,大量的进城农民工及其子女,以及城市中工资仅能勉强覆盖基本生活费用的“蚁族”。环保型中小企业在其运营中提供了强有力的BoP影响力价值主张。BoP问题往往始于社区的问题,而中小企业的本质决定了它们非常适于对金字塔底层的生活状况施加影响,这是因为中小企业的员工往往来自BoP阶层,尤其是劳动密集型中小企业;而且中小企业的供应链与BoP阶层提供的其他商机和服务密不可分。因此,与主要运作于大城市中心、定位于高价值市场的大公司不同,中小企业更能理解和识别源自当地生活情况的需求。

 

比如,北京社会科学院的一份报告指出,北京本地就有约30万拾荒者35无法享受社保体系。一些回收行业的公司,不去直接与这些拾荒者竞争,而是通过提供合适的培训和设备,与这些人群建立了联系,并保证了稳定的废弃物供应。一些可持续农业行业的公司,常常向留守农村的妇女提供工作机会,这样既保证了她们有一定的收入,又促进了性别平等。总的说来,这些例子表明,与环保类中小企业相关的BoP影响力有以下几个方面:

l  增加就业和收入;

l  通过改善环境质量提高生活质量;

l  社会不平等的企业型解决方案——向BoP提供社会角色和立足点。

 

污染物防治和废弃物管理行业中小企业案例

 

名称:南京环星复印设备有限公司(环星)

 

商业模式:环星以优惠的价格向小型印刷店提供复印机的整修、销售和租赁业务,现在已经是中国市场领先的翻新复印机提供商。它实现了再制造从手工作业到标准化、规模化生产,改变了中国复印行业的面貌。其核心竞争力不仅在于价格优势(翻新复印机售价仅相当于新机的三分之一),还在于其以“以租代售、按张收费”独特销售模式推广再制造产品的应用。公司总部位于中国的东南部,其全国性的分销渠道包括500多个代理和租赁公司,以及16个售后服务中心。这使得公司过去三年蝉联行业销售首位,同时雄踞一手和二手市场。它的主要客户群是难以负担高速复印新机、以及采用灵活付款方式租赁其产品的中小复印店。公司还与国际分销商和合作伙伴建立了海外销售的长期联系,主要定位于东南亚和中东市场。公司致力于成为世界领先的办公产品回收商,同时也计划生产自有品牌的办公产品,为全球提供可持续企业发展的典范。

 

财务信息

成立年份:1992

2010年营业收入:1.714亿元人民币(2720万美元)

2008-2010营业收入年复合增长率:16%

 

环境影响力:公司运用数码复印机打印机再制造技术提升了原型机性能,提高了资源利用效率。与制造新机相比,一台再制造复印机节省90%以上的原材料,降低能源消耗95%以上。2010年公司帮助减少了6000吨的固体废弃物排放,减少了含有1000多种有毒金属的电子废弃物的丢弃。再制造快印设备减少了81%的废水排放、62%固体垃圾排放及72%CO2气体排放。开展再生机租赁业务可平均延长快印设备使用寿命5年。

 

社会影响力:通过其独特的租赁模式,环星支持和推动了小型印刷店的发展,这些小型印刷店的传统商业模式面临很大困难——即通过购买一手的昂贵高速影印机来提供印刷服务。公司创造了就业,推动了创业和行业发展。根据估计,公司在全国范围内销售的10万套设备,为其下游产业创造了70,000个岗位。

 

投资亮点

l  再制造市场的领军企业

l  来自资源回收、销售和服务的多元化营业收入

l  国内外广泛的销售渠道

l  从旧机翻新到新机研发制造,不仅延长了产品生命周期,企业的发展正朝向可持续发展模式延伸。



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